سیلز مینجمنٹ آپ کی ٹیم کو حوصلہ افزائی اور آپ کی فروخت کی کارکردگی کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے مہارت، آلات اور تجربے کی درخواست ہے. جبکہ نرم مہارتیں اہم ہیں، سیلز مینجمنٹ کا ایک بڑا حصہ آپ کے پاس جگہ اور عمل بھی ہے. اس میں وہ اہداف شامل ہیں جنہیں آپ نے ملازمین کے لئے مقرر کیا ہے، اور ان میٹرٹریوں کو آپ ان کی ترقی کی پیمائش کے لئے استعمال کریں گے.
سیلز ٹیموں کو ان کی فروخت کے عمل پر کام کرنے میں مدد دینے کا بہترین طریقہ، ان کے کاروباری پائپ لائن کا انتظام، اور معاہدوں کی نگرانی کرنے والے سیلز پر توجہ مرکوز کرنے والے CRM جیسے پائپڈاؤن کے ساتھ ہے. سیلز مینیجرز پیپڈیوڈ کے واضح بصری انٹرفیس سے پیار کرتے ہیں جو ٹیموں کو کارروائی کرنے، منظم رہتی ہے، اور پیچیدہ سیلز کے عمل کے کنٹرول میں رہتی ہیں. مفت ٹیسٹ کے لئے یہاں کلک کریں.
Pipedrive ملاحظہ کریں
کوئٹہ سے بچنے والا سیلز مینیجر بننے میں شامل 6 کلیدی اقدامات یہاں ہیں.
1. سیلز مینجمنٹ پلان لکھیں
فروخت کی منصوبہ بندی آپ کی سیلز ٹیم فراہم کرتی ہے جو آپ حاصل کرنے کے لئے تیار ہو اور آپ کامیابی کی پیمائش کیسے کررہے ہیں. آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کسی بھی نئے سیلز مینیجر کے لئے پہلا قدم ہونا چاہئے، کیونکہ یہ آپ کے باقی فیصلوں کو مطلع کرے گا - جس طرح کی میٹریز آپ پیروی کریں گے، یا آپ اپنی ٹیم کو موثر طریقے سے راستہ دیں گے. یہ آپ کی فروخت کے اہداف اور سمارٹ مقاصد کو آپ کی ٹیم کے بارے میں بات کرتی ہے اور آپ کو نئے اور موجودہ گاہکوں دونوں پر توجہ مرکوز کرنے کی حکمت عملی کی وضاحت کرنا چاہئے.
آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کو آپ کے مجموعی کاروباری منصوبے میں شامل کیا جاسکتا ہے، لیکن یہ علیحدہ علیحدہ طور پر توڑنا ضروری ہے. کسی بھی چھوٹے سے کاروبار کے لئے آمدنی زندگی بھر ہے اور اس طرح، اس کے اپنے فوائد سے فائدہ اٹھاتا ہے.
آپ کی فروخت کے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں فروخت کے میٹرک یہاں شامل کرنے کے لئے بھی اہم ہیں. اس وجہ سے، اگر آپ کسی سرگرمی کی پیمائش نہیں کر سکتے ہیں، تو اس کا انتظام کرنا ناممکن ہو جاتا ہے. ایک سیلز منصوبہ بھی اس وسائل کو اس بات کی تصدیق کرنی چاہئے کہ اس منصوبہ کو فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی.
مجموعی طور پر، فروخت کی منصوبہ بندی پر عمل درآمد آپ کو مندرجہ ذیل فوائد دیتا ہے.
- گزشتہ کارکردگی سے جانیں: سیلز کو فروغ دینے کا ایک بہترین طریقہ گزشتہ ماضی پر ظاہر ہوتا ہے اور اپنی مستقبل کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور سیلز اور منافع کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے یہ استعمال کرتا ہے.
- کردار، نظم و ضبط اور توجہ مرکوز کی وضاحت کو فروغ دینا: جب سیلز لوگوں کو کسی واضح فریم ورک کے اندر ذمہ داری اور آزادی دی جاتی ہے تو فروخت سب سے بہتر ہوتی ہے.
- اپنی ٹیم سے مشورہ کریں: مشاورت کی طرف سے، آپ کو اپنی ٹیم کے باقی حصوں سے خریدنے میں مدد ملتی ہے تاکہ انہیں خیالات میں حصہ لینے میں مدد ملی جاسکتی ہے تاکہ اس منصوبے کو بہتر بنانے میں مدد ملے.
- ترقی کی پیمائش کریں: ایک اچھی فروخت کی منصوبہ بندی نہ صرف آپ کو حاصل کرنے کے لئے کیا ہے، بلکہ جس طرح سے آپ اپنی فروخت کی ترقی کی پیمائش اور انتظام کریں گے.
- ایک ٹیم کے طور پر زیادہ سے زیادہ کام کریں: اگر سب کو واضح ہے کہ یہ منصوبہ کیا ہے اور وقت کے ساتھ کس طرح تیار ہو رہا ہے تو اس کے ساتھ ساتھ آپ کو ملنے کے لۓ آپ کو ایک دوسرے کے ساتھ ھیںچنے کا ایک بہت اچھا موقع ہے.
بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کی فروخت کی منصوبہ بندی کی ترقی اور کارکردگی کی پیمائش کرنے کے لئے فروخت مرکوز سی آر ایم کی طرح پائپڈیوٹ میں بدل جاتا ہے. Pipedrive کے رپورٹنگ کے اوزار ہر دن سے سوالات کی واپسی کے سوالات کے دل کو تیزی سے حاصل کرنے کے لئے کامل ہیں. ٹیموں کو ان کی فروخت پائپ لائن کا ذاتی تجزیہ حاصل ہوسکتا ہے، بشمول اس مرحلے کو بہتر بنانے کی ضرورت ہوتی ہے، سیکنڈ میں فراہم کی جاتی ہے.
پائپڈویو میں سرگرمی تکمیل کی رپورٹنگ کے ساتھ فعال طور پر فروخت کریں.
میں تجزیہ کرنے کے لئے سیلز منصوبہ بنانے کے لئے کس طرح پڑھتا ہوں کہ کاروباری ترقی کو چلانے کے لئے، جو آپ کو شروع کرنے میں ہماری مدد کے لئے ہماری مفت سیلز منصوبہ ٹیمپلیٹ بھی فراہم کرے گی.
2. مؤثر سیلز عمل کی وضاحت کریں
بی بی بی سیلز سائیکل اکثر طویل اور پیچیدہ ہے، اور عام طور پر درج ذیل اقدامات پر مشتمل ہے:
- لیڈ نسل
- امکانات کی اہلیت
- سیلز پچ کی فراہمی
- قیمت مذاکرات
- سودا بند
سیلز مینیجر کے طور پر، آپ کی سب سے اہم ذمے داریوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کی ٹیم ان اقدامات پر ہینڈل کریں. اس کا مطلب سب سے پہلے خاص طور پر آپ کے کاروبار کے لئے واضح فروخت کے عمل کی وضاحت کرتا ہے، پھر ہر قدم کے ساتھ آپ کی ٹیم کی مدد کے لئے ہدایات اور میکانیزم فراہم کرتی ہے.
چلو ان مرحلے میں ہر ایک کو قریب سے نظر آتے ہیں:
لیڈ نسل
سب سے پہلے آپ کو یہ کام کرنا ہوگا کہ آپ کے گاہک کون ہیں اور نمبروں میں انہیں کیسے تلاش کریں. جب آپ مارکیٹنگ کی ٹیم ہوسکتی ہے تو آپ کی نسل کے کچھ پہلوؤں میں مدد ملتی ہے، آپ کی ٹیم اکثر اپنے آپ کو امکانات کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہوگی.
ابھرتے ہوئے کچھ بہت اچھا اوزار موجود ہیں جو اعلی معیار کی فروخت کی راہنمائی کرنے میں آسان بن جاتے ہیں. LinkedIn اور ٹویٹر جیسے سماجی پلیٹ فارم مفت سیلز انٹیلی جنس کا ایک عظیم ذریعہ فراہم کرتے ہیں.
دوسرے نئے اوزار لشا اور لیڈز 411 جیسے ابھرتے ہوئے ہیں، جو سیلز انٹیلی جنس کے ساتھ چھوٹے کاروبار میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. مثال کے طور پر، آپ کو آپ کے Google Chrome براؤزر میں لنکڈ اور ٹویٹر پروفائلز براؤز کرنے کے لۓ، براہ راست رابطہ فون نمبر، موبائل نمبر اور ای میل پتے کی شناخت کے لئے آسان طریقہ فراہم کرتا ہے.
لیڈ نسل کی تکنیکوں کے بارے میں مزید جاننے کے لئے، میں آپ کے بزنس کے لۓ مزید لیڈز حاصل کرنے کیلئے 25 طریقے پڑھاتا ہوں. یا اگر آپ نئے کاروباری اداروں کو کس طرح حاصل کرنے کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں تو میں 5 بہترین بزنس لیڈز سپلائر کو پڑھنے کی سفارش کرتا ہوں.
آپ کے امکانات کی اہلیت
سیلز مینیجر کی ذمہ داریاں کا ایک اہم حصہ یہ ہے کہ اس طرح کی وضاحت کی جاسکیں کہ باقی ٹیم مناسب طریقے سے سرد لیڈز کو سیلز تیار تیار کے مواقع کو مستحکم کرتی ہے. یہ گاہکوں میں ممکنہ تبدیلیوں کے تبادلوں کے انتظام کا انتظام کرنے کا کلید ہے، جسے ہم فروخت کے میٹرکس کے بارے میں سیکشن میں مزید نیچے بحث کرتے ہیں.
سب سے زیادہ سیلز مینیجرز اپنے گاہکوں کو بانت کا استعمال کرتے ہوئے معیار (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت اور وقت) سوالات:
- کیا کاروبار آپ کے ھدف میں ہے آپ کیا فروخت کے لئے بجٹ ہے؟
- کیا آپ اس شخص سے نمٹنے کے لۓ ہیں جو خریداری کرنے کا اختیار رکھتے ہیں؟
- کیا انہیں خریداری کرنے کی ضرورت ہے؟
- کیا وہ مستقبل قریب میں خریداری کرنے جا رہے ہیں؟
جب تک کہ ان میں سے ہر ایک کے سوالات کا جواب ہر ایک کے لئے "ہاں" نہیں ہے، تو یہ آپ کے سیلز کے ریپ کے لئے اگلے مرحلے پر آگے بڑھنے اور فروخت کی پچ فراہم کرنے کے لئے احساس نہیں بنتا. یہی وجہ ہے کہ ممکنہ طور پر خریدنے کی حیثیت نہیں ہے اور ان کا وقت بہتر ہوگا کہ وہ ایک تازہ امکان کو بہتر بنائے.
فروخت پچ کی فراہمی
ایک اچھی کہانی B2B فروخت پچ کہانی چاہئے. اس کہانی کے دل میں آپ کے امکانات کی ایک گہرائی سمجھا جائے گی اور آپ کی مصنوعات کو آپ کے گاہک کے پیسے کو بچانے یا ان سے زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کرنے میں اس کی مدد کیسے کرسکتی ہے.
اس بارے میں مزید جاننے کے لئے کہ آپ کی پچ کی پیشکش کونسا ہو گی اور پچ ملاقات کے لئے تیار کرنے کے لئے تیار ہوں، میں پڑھتا ہوں کہ کس طرح ایک مؤثر پچ پیش رفت پیدا کرنا.
بہت سارے اوزار موجود ہیں جو آپ کو ذاتی پچ کی پیشکش بنانے میں مدد کرسکتی ہیں. ہم نے ایک اور مضمون لکھا ہے، جو فی الحال پچ پیش پیش کرنے کے لئے دستیاب بہترین پیشکش سافٹ ویئر کی تلاش کرتا ہے.
اگر آپ فروخت پچ کی فراہمی کے تمام پہلوؤں کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں تو، میں پڑھتا ہوں کہ کس طرح ایک سیل سیلز پچ ہے.
قیمت مذاکرات
ایک اچھا سیلز مینیجر اپنے بی بی بی سیلز کی پچ کو مکمل کرنے اور قیمتوں پر تبادلہ خیال کرنے سے قبل کسی بھی اور تمام اعتراضات پر قابو پانے کے لئے اپنے سیلز کے نمائندوں کو تربیت دے گا. یہ اس وجہ سے ہے کہ یہ آپ کے سیلز کے نمائندے کو کسی بھی بات چیت کی بنیاد کو سمجھنے کی اجازت دیتا ہے جو وہ داخل ہوتے ہیں.
ایک کلیدی ٹپ جس میں آپ کو اپنی ٹیم میں کوچنگ کا مشورہ دیا جائے گا اس سے لاگت کی تجویز کو بھیجنے کے لئے نہیں جب تک قیمت کے مذاکرات سب سے پہلے بات چیت سے متفق ہوں. یہ کافی خطرے کو کم کر دیتا ہے اور تبادلوں کی شرحوں پر بہت مثبت اثر پڑتا ہے.
میں فروخت کی بات چیت کو پڑھنے کی سفارش کرتا ہوں کہ صحیح قیمت پر معاہدے کس طرح جیت سکے.
سودا بند
جیسا کہ تمام تجربہ کار سیلز مینیجرز کو معلوم ہے، سودے جیتنے کی کلید صحیح راستے کو کوچ کرنے کے لئے ہے. میری رائے میں 3 اہم اصول ہیں:
- سب سے پہلے فروخت کریں: آپ کو فروخت بند کرنے سے پہلے، آپ کو لازمی طور پر اپنے حل کی قیمت کو واضح طور پر بات چیت کرکے کاروباری طور پر طلب کرنے کا حق حاصل کرنا ہوگا.
- قیمت پر فروخت کریں: قیمت آپ کے گاہک کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے. اپنے سیلز کے نمائندوں کو تربیت دینے کے لئے تربیت دیں کہ آپ کا حل صرف مسابقتی قیمت سے زیادہ سے زیادہ اہم قدر ہے. سیلز مینیجر کے طور پر آپ کی کردار کا حصہ ان قدر قیمتوں کو فروغ دینے اور سیلز کے پیغامات کے ذریعہ اس قدر سے گفتگو کرنے کا بہترین طریقہ بنانا ہے.
- ترسیل کے دوران: توقع سے قبل پہلے ڈیل کرو، اضافی خدمت کو شامل کرنے کا وعدہ کرو اور وعدہ سے زیادہ سے زیادہ کے ساتھ واپس آو. سیلز مینیجر کے طور پر، اس بات کو یقینی بنانا کہ آپ کے ریڈ کو یہ کرنے کے درمیان لنک کو سمجھنے کے لۓ؛ امکانات سے لطف اندوز، بہتر قیمتوں پر سودے بند کرنے اور کسٹمر ریفریجریشن پیدا کرنا.
اگر آپ فروخت کے موثر اور موثر سیلز کے عمل کو کس طرح بنانے کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں تو، میں اس کی سفارش کرتا ہوں کہ فروخت کے عمل کو کیسے بنایا جائے.
3. جگہ میں صحیح سیلز سی آر ایم رکھو
ایک اچھا چھوٹا سا کاروبار CRM آلہ سیلز کے انتظام کے ہر کلیدی مرحلے کے دوران اپنی ٹیم کو زیادہ مؤثر طریقے سے اور مؤثر طریقے سے کام کرنے میں مدد کرتا ہے.
سیلز مینیجر کے طور پر، آپ کو اپنے سیلز کے ریپ کی کارکردگی کو منظم کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ کو اندازہ نہیں کیا جا سکتا ہے کہ یہ انتظام کرنے میں ناممکن ہے. اس اصول سے متفق نہ ہونا. اچھے بیچنے والے ماپنے لگنا چاہتی ہیں کیونکہ یہ ان کی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ وہ اپنے کام میں کتنے اچھے ہیں. خراب فروخت کنندہ لوگ اپنے آپ کو بچانے کے لئے خود کو کم احتساب کرنے کے لئے پانی سے دلچسپی کرتے ہیں جب چیزیں کام نہیں کرتی ہیں.
بہترین چھوٹے کاروبار CRMs سستی، استعمال کرنے کے لئے آسان، سیلز کی رپورٹنگ خود کار طریقے سے، اور دیگر اوزار کے ساتھ آسانی سے ضم. پائپڈایڈ ایک فروخت سے مرکوز سی آر ایم ہے جو بکس سے صحیح استعمال کرنے میں آسان ہے. سیلز کو اپنی بصری فروخت پائپ لائن سے محبت کرتا ہے، کیونکہ یہ بالکل وہی ہے جیسے وہ سیلز CRM کو نظر آتے ہیں اور کام کرتے ہیں. $ 12.50 / صارف فی مہینہ شروع ہونے پر، کمپنیوں کے لئے یہ سب سے بہترین سستا انتخاب بھی ہے جو فروخت کے انتظام کے لئے صرف CRM چاہتے ہیں.
Pipedrive کے ڈریگ اور ڈراپ بصری پائپ لائن میں سود، رابطے، یا سرگرمیاں شامل کریں.
Pipedrive ملاحظہ کریں
دیگر آلات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے جو آپ اپنی سیلز ٹیم کی مدد کرنے کے لئے جگہ پر غور کرنا چاہتے ہیں، میں چھوٹے کاروباری 2017 کے لئے بہترین فروخت فعال سافٹ ویئر کو پڑھنے کی سفارش کرتا ہوں.
4. سیکھنے اور بہتر بنانے کے لئے سیلز میٹرکس کا استعمال کریں
جیسا کہ آپ نے مجھے سنا ہے اس گائیڈ بھر میں، آپ کو کچھ بھی نہیں انتظام کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ اسے پہلے نہیں دیکھ رہے ہیں. سیلز مینجمنٹ کے نقطہ نظر سے، وہاں 3 کلیدی میٹرکس ہیں جو آپ کو ذہن میں رکھنے کے لۓ ہر ہفتے کا جائزہ لیں گے:
موقع سائز بمقابلہ اوسط ڈیل سائز وان
اپنے آپ سے پوچھنا سوال یہ ہے کہ: "ہر فروخت کا موقع کتنا بڑا ہے؟" اگر یہ آپ کے اوسط کسٹمر جیت کا سائز 2x ہے تو آپ کو یہ سوال کرنا ہوگا کہ یہ حقیقت پسند ہے. یہ کلید ہے کہ سیلز مینیجر آپ کے سیلز کے ریٹ کے طور پر کرتا ہے اس معاہدے کے قریبی قریب بھی ہے اور اس کے نتیجے میں یہ قابل نہیں ہوسکتا ہے (یا دیکھنا چاہتے ہیں کہ بالآخر یہ معاہدہ قیمت پر ناکام ہوجائے گا. اگر یہ معاملہ نہیں ہے، تو آپ اس پروڈکٹ کو آپ کے تمام گاہکوں کو دو گنا زیادہ کیوں نہیں فروخت کرتے ہیں؟
پیپڈیوڈ کے پیشن گوئی کے نقطہ نظر کے مطابق صحیح معاملات اور سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کریں
کسی بھی فروخت کی حکمت عملی کے قابل قابل فروخت فروخت کی پیشن گوئی بھی اہم ہے. پائپڈایڈ آپ کو آسان سودے کے لۓ پہلے سے ہی سودے کے آگے ان کے ممکنہ قریب کی تاریخ کی طرف سے منظم جاری سودے کی اجازت دیتا ہے. اس سے فروخت کرنے کے لئے فروخت کی اجازت دینے کی اجازت دیتا ہے کہ اس کورس سے بہت دیر ہوسکتی ہے، اس سے پہلے کام بند کرنے کا امکانات، یا کام کرنے کے لئے نئے سودے تلاش کریں.
مواقع عمر بمقابلہ اوسط جیت سائیکل
موقع کی عمر ایک مضبوط اشارہ ہے کہ کس طرح ممکنہ طور پر اگلے مرحلے میں ایک معاہدے کو تبدیل کرنا ہوگا. کسی بھی مرحلے پر کسی بھی لمبے عرصے تک آپ کے پائپ لائن میں ادھر ادھر اداروں کے معاملات سے سارے معاملات میں تبدیل ہونے کا امکان بہت کم ہوتا ہے جو ہر مرحلے میں رفتار برقرار رکھتا ہے.
پھر، یہ کلید ہے کہ سیلز مینیجر نے کسی بھی مرحلے میں کسی موقع کو روانہ کرنے کے موقع پر روشنی ڈالنے کی ذمہ داری قبول کی ہے.
پائپڈیوٹ میں نئے سودے سرخ ہوتے ہیں جب وہ گھومتے ہیں
پائپڈایڈ آپ کو کئی دنوں کو مقرر کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ ایک پرچم پرچم کو بڑھانے سے پہلے ہر ایک مرحلہ میں معاہدہ ہوسکتا ہے تاکہ آپ کو معلوم ہوجائے کہ وہ گھومنے لگے ہیں. مندرجہ بالا مثال میں، پائپ لائن کے نقطہ نظر میں ڈیل ٹائل پر ایک سودا جو سست ہو گیا ہے اس کا رنگ سرخ ہوتا ہے. اگر کوئی معاہدہ سنا جاتا ہے تو، سیلز مینیجر کو صرف اس کو بحال کرنے کے لئے ایک نئی سرگرمی کا تعین کر سکتا ہے
جیت کی شرح
جیت کی شرح بیان کی جاسکتی ہے جیسا کہ آپ کی ٹیم کو نئے ادائیگی گاہکوں کو پیدا کرنے کے مواقع کی تعداد ہے.
پائپڈاؤن نے اسٹیج کو تبادلوں کی رپورٹوں کو خودکار کر دیا ہے، جس سے آپ کو سیلز مینیجر کے طور پر آپ کی فروخت کی پائپ لائن میں ہر مرحلے میں کس طرح ایک معاہدے میں تبدیل کرنا ممکن ہے اس طرح نظر آتا ہے. سمجھتے ہیں کہ کتنے مواقع تبدیل ہوجائیں گے، کیونکہ تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانا آپ کے نچلے حصے کے منافع پر بڑا مثبت اثر ہے اور مؤثر فروخت کے انتظام کے دل میں ہے.
ایسے سودے کے پیچھے پیٹرن کا تجزیہ کرتے ہوئے جو آپ جیتتے ہیں تو آپ اسی قسم کے مواقع پر زیادہ فروخت کے وقت پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں اور فروخت کے طرز عمل کو کامیابی سے کامیابی سے ان معاملات کو بند کرنے کے امکان کو بہتر بنا سکتے ہیں.
پائپڈاؤن میں مرحلے کے تبادلے کی رپورٹ
یہاں تک کہ زیادہ مفید میٹرن کے بارے میں جاننے کے لئے، آپ سیلز پائپ لائن میٹرکس پر ہمارے مکمل مضمون کو چیک کرسکتے ہیں.
5. مؤثر سیلز مینجمنٹ میٹنگ چلائیں
سیلز کی ترقی کا جائزہ لینے کے باقاعدہ بنیاد پر آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کی ٹیم کو ایک ساتھ لے کر ایک اور کلیدی سیلز مینجمنٹ نظم و ضبط ہے. سیلز مینیجر کی قیادت میں باقاعدگی سے چیک اور بیلنس کے بغیر فروخت کی منصوبہ بندی کی ترسیل ممکنہ طور پر کھو جائے گی اور بالآخر آپ کے کاروبار کو خطرے میں ڈالنا ہے.
میں نے آپ کی فروخت کی پیشن گوئی کی میٹنگ سے آپ کی فروخت پائپ لائن میٹنگ کو الگ الگ اور الگ الگ چلانے کی سفارش کی. یہی وجہ ہے کہ دونوں اہم ہیں اور اگر وہ ضم کر رہے ہیں، تو وہ ایک دوسرے سے کم از کم سمجھوتے ہیں کیونکہ وہ ہر میٹنگ میں شرکت کے لئے مختلف افراد کی ضرورت ہوتی ہے.
سیلز پائپ لائن کی ملاقاتیں
آپ پائپ لائن کی صحت پر سیلز پائپ لائن کے اجلاسوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. ایک کلیدی توجہ مرکوز کر رہا ہے اس بات کا یقین کر رہا ہے کہ سیلز فائنل میں داخل ہونے والے اگلے مہینے میں فروخت کی ٹیم کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کافی ہیں.
سیلز سائیکل اس وقت ہے جب آپ کا اوسط کسٹمر داخل ہونے اور سیلز کی فائنل کو پورا کرنے کا وقت لیتا ہے. اگر آپ کی فروخت سائیکل 6 ماہ ہے تو، آپ کو کم سے کم 6 ماہ قبل سوچنا ہوگا. فروخت میں سیل کی واپسی کی جاتی ہے اور سیلز مینجمنٹ ضروری ہے کہ آپ اپنی فروخت کی پائپ لائن اور بالآخر آپ کے کاروباری نقد کو اچھی شکل میں رکھنے کے لۓ آگے بڑھانے کے منصوبے کو یقینی بنائیں.
فروخت کے مینیجر سیلز پائپ لائن کی میٹنگ میں اضافہ کریں گے.
- کیا ہم کافی نئی لیڈز شامل ہیں؟
- کیا معیار کی اہم معیار ہے؟
- کیا اگلے سہ ماہی کے لئے سیلز ٹیم کافی لیگ ہے؟
سیلز پائپ لائن کی صحت اور ترقی کی جانچ پڑتال کے علاوہ، گاہکوں کی فروخت کے فائنل سے باہر نکلنے کی وجوہات کا تجزیہ کرنے کے لئے بھی مفید ہے. Pipedrive کے Deals کھو کی رپورٹوں کو فروخت کے مینیجر انفرادی طور پر نیچے ڈرل اور مرحلے کی طرف سے نتائج کو درست طریقے سے پیمائش اور نتائج کو دیکھنے کے لئے، منتخب کرنے کے لئے کی ضرورت ہے جہاں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے کے لئے منتخب مدتوں کا موازنہ کرنے کی اجازت دیتا ہے.
اسپاٹ رجحانات دیکھیں اور دیکھیں کہ اگر ایک مسابقتی نے آپ کو پائپڈایڈ کے معاملات کو کھوئے ہوئے رپورٹ کے ساتھ الگ کر دیا ہے
Pipedrive ملاحظہ کریں
فروخت کی آمدنی کا اجلاس
سیلز کی پیشن گوئی کے اجلاسوں میں خالص طور پر ایسے معاملات پر توجہ مرکوز کی جاتی ہے جو ہفتے یا مہینے میں آگے بڑھنے جا رہے ہیں. فریکوئنسی آپ کے فروخت کے آپریشن کی نوعیت کو ظاہر کرنا چاہئے. تاہم، سیلز کے آمدنی میں نئے گاہکوں کے ذریعہ فروخت کی پیشن گوئی کو تبدیل کرنے کے لئے سخت رال رکھنے کے لئے سب سے زیادہ سیلز ٹیمیں باقاعدہ ہفتہ وار فروخت کی ملاقاتیں کرتی ہیں.
اجلاس کی نظم و ضبط اہم ہے اور سیلز مینیجر کی ذمہ داری ہے. میری رائے میں صرف سیلز کے نمائندوں میں شرکت کرنا چاہئے اور ہر ہفتے اسی ہفتے میں ملاقات کرنا چاہئے.
اگر آپ سیلز مینیجر ہیں تو، آپ کو بڑھانے کے اہم سوالات میں شامل ہیں:
- پچھلے ہفتہ کے دوران اگلے مرحلے سے کونسا معاملات جاری ہیں؟
- اگلے ہفتے میں کونسا معاملہ ایک مرحلے سے اگلے ہفتے اگلے بجے آگے بڑھ جائے گا؟
- کیا تمام اتفاق شدہ سرگرمی ہے (مثال کے طور پر سردی کی کال مکمل ہوگئی؟)
6. آپ کی سیلز کی واپسی کو موثر بنائیں
سیلز کی واپسی کا انتظام اور حوصلہ افزائی ایک آرٹ ہے اور سب سے زیادہ سیلز مینیجر آپ کو بتائیں گے کہ یہ صحیح طریقے سے ان کے کام کے سب سے مشکل پہلوؤں میں سے ایک ہے.
آئیے، نظم و ضبط اور مؤثر فروخت کے انتظام کو فروغ دینے کے 4 طریقوں پر نظر ڈالیں.
بنیادی قدر اور طرز عمل کی توقع
مؤثر سیلز مینیجر بنیادی اقدار اور رویے کے لحاظ سے بہت واضح توقع رکھتا ہے. پھر اس وقت استعمال کیا جاتا ہے جب فروخت مینیجر کی طرف سے مثال کے طور پر معروف رہنما کی طرف سے ملازمت اور حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، اگر فروخت کی پیش گوئی کی جائے تو آپ ہفتے کے آخر میں بند ہو جائیں گے، ایک اہم رویہ ہے، پھر اس پر اصرار کریں اور وضاحت کریں کہ یہ کیوں ضروری ہے.
یاد رکھنے کی اہم بات مستقل ہے: اس کا مطلب یہ ہے کہ یاد دہانیوں اور انتباہ فراہم کرنے اور سیلز کے نمائندوں کو مسترد کرنے کے لئے تیار کیا جا رہا ہے جو مسلسل آپ کے رویے کی توقعات کو نظر انداز کرتے ہیں، یہاں تک کہ جب وہ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں. یہی وجہ ہے کہ وہ غریب مثال جس نے آپ کی پوری فروخت کی ٹیم کو کمزور بنایا ہے.
آپ دیکھنا چاہتے ہیں نتائج کو ڈرائیو میں شامل کریں
اس بات کا یقین کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرو کہ آپ کیا چاہتے ہیں کہ آپ کی سیلز کی واپسی کرنی ہے. کیا آپ نئے کاروبار تلاش کر رہے ہیں؟ کیا آپ موجودہ اکاؤنٹس برقرار رکھنے اور بڑھنے کے خواہاں ہیں؟ کیا آپ سیلز رہنماؤں کو مشیر اور نئے نمائندہ کو تلاش کر رہے ہیں؟ پھر، اس رویے کو ایک اسٹریٹجک معاوضہ کے ڈھانچے یا فروخت کے مقابلہ کے ساتھ حوصلہ افزائی کریں.
مؤثر طریقے سے شفافیت اور کوچ کو فروغ دیں
اکثر سب سے بہترین سیلز لوگ ذاتی کامیابی پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، اور ان کی انا کو دوسروں کو اچھی طرح سے قیادت کرنے اور ان کی مدد کرنے کے لئے بہت اہم ہے. اچھے سیلز مینیجرز کو اپنے علم کو کھلی طور پر اشتراک کرنے اور ایک آب و ہوا پیدا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جہاں غلطی کرنا ٹھیک ہے اور ان سے سیکھنا ہے. شفافیت صرف نتائج کا حامل ہے اگر آپ کی فروخت کا خیال ہے کہ غلطی کو ٹھیک کرنے کے لئے ٹھیک ہے.
موثر سیلز مینجمنٹ کا ایک اہم پہلو سیلز مینیجر کے لئے صبر اور ان کی ٹیم کو اعلی کارکردگی میں تربیت دینے کے لئے ہے، انہیں کچھ خطرات لینے اور ان کی اپنی غلطیوں سے سیکھنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. اگر آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کو یہ صبر یا تجربہ نہیں ہے تو، آپ اپنی سیلز ٹیم کو ان کی مدد کی ضرورت دینے میں مدد کرنے کے لئے سیلز ٹریننگ وسائل کا استعمال کرتے ہوئے پر غور کرسکتے ہیں.
اپنے سیلز کی رکنیت تیار کرنے کے لئے تیار رہیں
تجربہ کار سیلز مینیجر جانتا ہے کہ فروخت فروخت کی مہم کو محفوظ رکھنے کے لئے اوسط پر سیلز کے نمائندے سے 6-8 رابطے لیتے ہیں. تاہم، غیر مستحکم فروخت کے reps 1 یا 2 سردی کالوں اور پیروی اپ ای میل کے بعد دینے کے لئے ہوتے ہیں. اگر آپ اعلی کارکردگی کی فروخت کی ٹیم بنانا چاہتے ہیں تو، آپ کو اس سیلاب سے باہر رہنے کے لئے آپ کے سیلز کے ریپ کو حاصل کرنے کا راستہ تلاش کرنا پڑا.
اپنی سیلز ٹیم کی حوصلہ افزائی کے بارے میں مزید خیالات کے لۓ، میں نے پروفیسروں سے سیلز موٹائیوشنز کو پڑھنے کی سفارش کی.
نیچے لائن: سیلز مینجمنٹ
فروخت کے انتظام کسی بھی چھوٹے کاروبار میں ترقی کے لئے ایک اہم مہارت ہے. ایک موثر سیلز مینیجر ایک اوسط سیلز ٹیم لینے اور اسے ایک اعلی کارکردگی سیلز ٹیم میں تبدیل کرنے میں کامیاب ہے جس میں ایک ہی قیمت کی بنیاد سے 2x آمدنی مسلسل مسلسل فراہم کی جا سکتی ہے.
مؤثر سیلز مینجمنٹ کے دل میں 6 کلیدی موضوعات ہیں جن میں نے آپ کے ساتھ اشتراک کیا ہے. صحیح سیلز سی آر ایم کے آلے کو ڈالنے میں زیادہ مؤثر سیلز مینجمنٹ کو فعال کرے گا. میں پائپڈائیڈ کی سفارش کرتا ہوں کیونکہ سیلز ٹیموں کو سیلز کے عملوں پر کام کرنا، کاروباری پائپ لائن کا انتظام، اور بصری سیل پائپ لائن کا استعمال کرتے ہوئے سودے کی نگرانی کرنے میں مدد ملتی ہے جس سے پتہ چلتا ہے کہ راستے کے ہر قدم کو کیا ضرورت ہے. مفت ٹیسٹ کے لئے یہاں کلک کریں.
Pipedrive ملاحظہ کریں
